在国内建筑市场，许多大型钢结构项目将进行公开招标，然后通过审查，选择信誉良好、技术的钢结构单位进行中标。特别是在钢结构行业竞争激烈的今天，钢结构企业采取各种措施和技能，努力在投标竞争中获得项目，希望中标后的项目能够获得一定的经济效益。因此，各种招标策略和报价技巧相继出现。精心策划，选择投标是中标的前提。

1、投标团队。钢结构企业在参与项目投标前，应根据招标项目和公司自身实力组织相关投标员工进行投标策略分析。而且，这些人应该心态稳定，责任心强，素质好，业务水平高。

2、分析项目概况。钢结构企业应组织人力物力分析即将参与投标的项目。例如，项目概况和业主实力分析。项目概况和业主实力分析包括:项目资金来源、当前资金到位情况、合同支付方式；招标文件给出的评标方式包括是否有标准底部，业主的校准方向等。招标项目的工程规模、类型、特点、位置、招标项目特点、基础处理类型、技术含量等。

3、分析主要竞争对手。如有需要，钢结构企业还应分析竞争对手的情况(包括企业实力、类似项目的承接情况、侧重施工区域和位置)、竞争对手一直采用的投标策略、价格水平等。如果你清楚地了解竞争对手的情况，你可以仔细分析，这样你就可以知己知彼，赢得每一场战斗。

4、价格文件的编制非常重要。投标报价的科学合理确定。投标文件的核心部分需要详细、科学、合理的编制。投标报价的编制应根据不同的评标方法、不同的区域惯例、不同的工程项目类别等选择不同的策略。对比招标文件和设计图纸进行现场检查是编制投标必不可少的重要环节之一。一般现场检查的内容包括地形、地质、气候、水文、道路和施工路段或范围内的人文情况；检查要普遍、准确、全面，防止随意。

钢结构企业相关人员在编写报价文件时，必须对招标文件进行全面通读和理解，在价格构成、质量工期目标等方面绝不能出错，并要求业主及时澄清和补充不理解的项目条款。如果上述工作不细致，通常会出现招标文件内容的重大误差，无法通过符合性审查，导致投标无效。

5、投标时需要分析成本。需要提前评估和研究企业现有的技术设备、人力、物力、资金等因素。根据工程特点、施工环境、工期、质量等条件，以及企业现有的技术设备。